重生2008：我阅读能赚钱

　　7月2号上午，塘山松上董事长和副董事长等一行五人要拜访星海集团。

　　电话不是直接打到星海集团，而是先打到官方区Z府那边。

　　沐阳接到区Z府领导的电话感觉有些意外，区Z府领导把塘山松上高层要拜访星海集团的意思告诉他，问他是否同意会面。

　　沐阳搞不清楚塘山松上高层要来做什么，真的就是拜访吗？

　　无事不登三宝殿，他不相信！

　　特别是岛国人！

　　沐阳对岛国人谈不上好感或差劲，他们做生意，说句实话，很有信誉、很注重质量，卖给他们产品，他们会检测很细，会询问产品的生产工艺，原料来源，包装过程等，他们做事细心，这是沐阳非常佩服他们的地方。

　　说精明，还真没有国人生意人的“精明”和小聪明。

　　沐阳不相信塘山松上，只是双方立场不同而已，不仅仅是竞争对手，而是他从根子里不想让岛国人的企业发展更大。

　　没什么理由，就是有些热血。

　　不理智又怎么样，如果连他都不做，谁来做！

　　捉摸不透塘山松上高层的意图，沐阳还是答应对方的请求，时间定在7月3号上午十点钟，双方见面。

　　沐阳倒不怕塘山松上公司，更不怕与他们竞争，决定搞实业的那一刻起，肯定是同行竞争，说得难听点，甚至达到不是你死就是我活的程度。

　　沐阳担忧的是塘山松上的总部，那是一个庞然大物，打了小的来大的。

　　若是再打不过，说不定就利用官方来打压星海集团。

　　小公司不会上升到这个层次，大公司高端技术就会，华威被US和岛国针对还少么。

　　在未来，以沐阳开挂搞顶尖技术的趋势，星海集团也避免不了被这些国家针对。

　　到这个年代，国内肯定会支持星海集团，但上升到这个层次，多多少少会对星海集团有些影响。

　　这一次，塘山松上高层就直接通过官方来转让请求，估计知道打电话或拜访函到竞争对手星海集团，被拒绝的可能性比较大，他们就没了面子。

　　麻蛋，这些岛国人真的是华国通，竟然跟他来玩厚黑学这一套。

　　挂了电话后，沐阳叫来杨海和周晨，跟他们述说这件事。

　　“还能来做什么，肯定是二保焊机的事，他们的松上二保焊机销售被影响了，而且是被严重影响，找我们算账来了。”杨海直言不讳，笑呵呵地说，“武斗搞不过，就来文斗了，我一听这个就爽，500基本型他们卖三万二，死贵！

　　我们就卖一万六七，让他们怎么降价，没法降呀！”

　　杨海说得很舒爽，让松上焊机降几千还有可能，但从三万二降到两万以下，肯定不愿意了。

　　想玩价格战略，没法玩了。

　　周晨沉默一会，谨慎说道：“找我们算账不太可能，但肯定有什么阴谋诡计，岛国人玩这一套也挺溜的，董事长，我们一定要注意对方，不管对方提出什么要求，都不要太快答应。”苏丹小说网

　　“现在大家在这里猜，也许是猜错了，反正，兵来将挡水来土掩，我们只能这样了，但针对各种可能发现的情况，准备一下对策是对的，不能轻视任何一个对手。”沐阳摸了会下巴思索，轻松笑道。

　　三人坐在沙发上喝茶，自由发挥想象力，猜测对方可能的阴谋。

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　　第二天上午十点钟，

　　沐阳、周晨和杨海三人在会议室约见了塘山松上公司一行五人。

　　区Z府领导先给沐阳介绍：“这是塘山松上的董事长杜平先生、副董事长浜本先生、总经理米森先生、技术总监小坂正雄和销售总监福田正一。”

　　这五人最小年龄都四十多岁了，杜平和浜本都五六十岁了，五人都穿西装革履，非常正式，这不得不让沐阳佩服，这岛国人在事业上，做事一丝不苟，非常认真。

　　介绍完来访五人之后，区Z府领导再给来访五人介绍星海集团的董事长沐阳。

　　“沐阳阁下，久仰大名。”杜平先生伸出右手，“常在媒体新闻上看过沐总的英姿和相关报道，非常佩服，仅仅二十岁就创立了价值上百亿的集团公司。”

　　“杜总，客气了。”沐阳与他握手，来者是客，不管对方有什么阴谋，该客气地客气。

　　但涉及利益，该硬气的要硬气。

　　与他握手后，再给对方五人介绍杨海和周晨，然后带他们五人到会议室坐着，让接待员倒茶。

　　区领导退出会议室，不参与双方要谈什么，到接待室等着，他是希望松上公司能够在H城进行投资，松上是一个庞然大物，他必须重视起来。

　　会议室里。

　　双方坐下来后，沐阳没有说什么，就静静地坐着喝茶，杨海和周晨如是。

　　一直，双方沉默了有一分钟时间。

　　塘山松上一行人尴尬了，浜本看到如此气氛，直接打开话题：

　　“沐总，我们来拜访星海集团公司，主要是想和贵方进行深一步的合作。”

　　“哦，浜本先生，说来听听。”沐阳淡淡微笑，摊开右手请示继续说。他和塘山松上连合作都没有，谈何深一步。

　　浜本洋溢着温暖如春风的笑容，诚意十足，说道：“冒昧问一下，不知沐总有没有想过出售二保焊机的事业部？”

　　星海集团一方等人略有惊讶，竟然想买星海集团的二保焊机工厂！

　　开什么玩笑！

　　沐阳压了下惊讶的内心，保持淡定，觉得事情不是那么简单，他也没有拒绝，想听听对方出的啥价：“哦，阁下想出多少钱？说来听听。”

　　浜本咳嗽了下，没想到没被拒绝，有些意外，一本正经地说道：“经过我们对星海集团的二保焊机工厂估值，5亿元，包括二保焊机的技术转让。”

　　沐阳闻言皱眉，微低下头，嘴角掠过一丝笑意，然后恢复淡定。

　　看到浜本一脸认真，沐阳也没有生气，嘴角再弯起一个弧度，笑了下说：“浜本先生，要不我也来开个条件，把你们塘山松上的工厂卖给我，1亿元吧，我不要什么技术了，更不要什么生产线。”

　　浜本哈哈笑：“沐总真会开玩笑，塘山松上不会卖。”

　　“那既然你也知道开玩笑，我也开个玩笑，哈哈。”沐阳当然没有兴趣买塘山松上工厂，他们的生产线沐阳看不上。

　　两家品牌焊机不一样，生产线不可能匹配，比如工装夹具等非标设备肯定不能使用，能用的只有常规则设备，比如下料剪板机、折弯机、激光切割机等。

　　那些常规设备，估计不少是塘山松上公司前几年，甚至十多年前买的，沐阳也看不上呀。

　　看得上的，只有熟练工人和厂房，最值钱的就是他们那近百亩厂房了，不包括技术的话，在沐阳眼里，真正估算就是一两亿元，那他开价一个亿，不算离谱。

　　当然，虽然是开玩笑，但如果塘山松上真卖给他，那他再转让，赚个几千万是没问题的。

　　沐阳为了分析竞争对手情况，有深入了解塘山松上的工厂和技术情况。

　　塘山松上的生产线比不上沐阳设计的，同样月生产五千台，星海集团只需要一条生产线，而塘山松上公司就需要两条生产线，两倍工人于星海集团的二保焊机工厂。

　　光这一点，塘山松上公司的人工成本就是星海集团的两倍，再加上生产线成本，松上500GL二保焊机的生产成本可能就有六七千元。

　　塘山松上有限公司采用代理体制，在全国建立有约50家代理店销售焊机，原则上不采用直销机制。光这点，塘山松上的利润就少了一大截。

　　塘山松上不搞直销，有各方面原因，主要是不好控制销售成本，而且松上不是本土公司，对华国人存在多疑。

　　再加上研发成本不一样，肯定远远高于星海集团。

　　当然，塘山松上等高层不知道星海集团的研发费用有多少，但肯定能猜出来不会很高，星海集团才成立多长时间呀，就研发出世界先进的二保焊机，说明有可能是很大的偶然性，非常幸运研发出来。

　　哪家焊机厂不是研发至少一两年，然后在生产过程中，再不断地改善，塘山松上自从1994年成立，已经经历了16年了，这个时间成本非常高。

　　星海集团的二保焊机500US2综合成本约3800元，这不包括研发成本。

　　卖得越多，研发成本分摊到每台焊机的成本就低很多。

　　假如塘山松上的研发成本是3亿元，截止目前为止已经卖了30万台各系列二保焊机，研发成本分摊到每台二保焊机就是一千元，这可是非常大的一大块成本。

　　税前综合成本已经有一万元。

　　但如果不止3亿元呢，但也有可能没有这么高的研发成本。

　　就假如是3亿元的研发成本，综合成本比星海集团的高约六千元。

　　哪怕塘山松上卖三万二千元一台的500GL二保焊机，但卖给代理店的出厂价只有二万四千元左右，毛利约一万三千左右，对比只卖一万七千的星海集团二保焊机，双方毛利相差不大。m.sxjxsc.com

　　问题是，塘山松上还会继续研发新的型号，如果销售不乐观，那真的会亏损。

　　如今有星海集团低价倾销高端二保焊机，如果跟星海集团同样的销售价一万七千元，那塘山